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苏州跨境卖家生存实录:世界婚纱之都蜕变

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-09-11 手机版

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苏州跨境卖家生存实录:世界婚纱之都蜕变

作者: 程桂良 来源: 亿邦动力网 2019-01-03 10:33

一 世界婚纱之都:苏州

上有天堂,下有苏杭。

苏州不仅有着“历史文化名城”美誉,同样也是外贸大市、制造业大市。

苏州一直是整个江浙沪中的对外经贸的重镇,它在整个中国进出口贸易、引进外资历史中一直扮演异常重要的角色。

苏州既是首批国家电子商务示范城市之一,又是2018年7月获批成为全国唯一地级市入选全国跨境电商综试区城市。

苏州跨境电商综试区更是将发展跨境电商B2B出口作为业务发展的重中之重。

2017年苏州综试区线上综合服务平台B2B出口突破10亿美元,主要出口方向为北美、欧洲、日本等地,商品主要为纺织品、IT制品等。

据南京海关公布数据,2004、2007、2011年苏州外贸进出口分别突破1000亿美元、2000亿美元、3000亿美元大关,外贸依存度一直保持在110%以上。

2017年,苏州市实现外贸进出口总值21394.9亿元人民币,比上一年同期增长18.5%,占全国的7.7%,占江苏省的53.5%,外贸进出口总值21394.9亿元同比增长8.5%

苏州的婚纱晚礼服,更是在全国乃至全球婚纱晚礼服出口占据着尤其重要的份额。

我曾经从2008年到2013年一直从事高端晚礼服、时装的设计生产出口销售,深晓苏州和广州作为“南广州,北苏州”的婚纱晚礼服重镇地位。

在很长的时间内,中国晚礼服婚纱出口长期由两大产业群把控:

以广州作为设计出口销售中心配合番禺南村、潮州作为生产基地的华南产业群,以苏州虎丘为核心的集设计生产出口销售为一体的华东产业群。

两个产业群非常微妙地保持着不同市场定位。

华南产业群更强调精细手工设计生产,主打欧洲中东的中高端定制婚纱晚礼服市场。

华东产业群在以灵活快捷和廉价劳动力而著称,主打以美国为主的偏时尚规模消费市场。

单单一个虎丘婚纱城有近3000家的商户通过亚马逊、eBay等平台将婚纱礼服及婚庆衍生品销往全球30多个国家,每年出口货值约4亿美元。

二、历上最严厉整治下的苏州虎丘婚纱

自今年5月份苏州启动“331”火灾隐患大整治以来,苏州虎丘婚纱行业迎来了巨变。

商铺楼上的机器轰鸣戛然而止,取而代之的,是这些小商铺和与之相依为命的出口卖家们命运去向的纷纷议论。

以虎丘婚纱群的核心地区茶村为例。

这小小的茶花村仅占地0.43平方公里,却竟然居住了2万人左右,高峰时期达到3万人,有各类婚纱加工作坊和工厂1400家左右。

这些企业租用民房,生产场地狭窄,消防意识淡薄,很多企业还是生产、居住、仓储“三合一”,安全隐患突出。

在集中整治后,截至目前,茶花村内1374家婚纱加工点已基本搬离,还有少数布料辅料店也在陆续搬走。

苏州今年发起的“331”整治行动,正是围绕着类似茶村这样的“三合一”场所、出租房(群租房)和电动自行车这3类突出火灾隐患进行集中整治。

苏州的婚纱行业近年屡遭重大火灾打击,且频频爆出因火致死的事件。

2017年7月,常熟一处群租房发生纵火案,导致22人死亡。2018年4月,常熟再发群租房火灾,导致5死4伤。

即使在“331”百日行动开始后,姑苏区、虎丘区又先后发生火灾。其中发生于2018年5月29日姑苏区三花二村的火灾,导致5人死亡,事发地点就在婚纱一条街北侧。

这堪称苏州史上最严整治“三合一”场所的大背景下,大量作坊式生产的虎丘婚纱“断臂求生”已在所难免。

属于苏州虎丘婚纱一条街的黄金时代眼看即将终结。

接下来的问题是,苏州能否保住“虎丘婚纱”这一品牌,尤其是数千依托虎丘婚纱进行跨境电商的草根卖家们,又如何应对?

三、苏州婚纱卖家们的担忧

为此我们曾在2018年8月和12月两度到访苏州,跟本地的草根卖家们进行多次深度交流。

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